고객 상담 시, 특히 지인이 아닌데 소개나 DB판매 등을 하고 있는 경우에는 보증분석표를 제시합니다. 리모델링 전과 후를 비교해보면 이렇게 전과 후의 차이가 보여 계약을 해주시기를 바라겠습니다. 이 테이블로 사업을 한지는 6개월 정도 된 것 같아요. 이것도 사람마다 다릅니다. 내 입맛에 맞게 만들다 보니, 나도 함께 넣어야 했다. 내 경우에는 예상보다 시간이 오래 걸렸다. 리모델링 전후에 개선된 내용이 한 페이지짜리 엑셀 시트에 나올 때도 있고, 그렇지 않을 때도 있고, 결국 다시 변경을 하게 되는 경우도 있습니다. 나는 정말 열심히 노력 했어. 내가 만들면 손님들이 생각보다 별로 안 좋게 생각할 거라는 생각을 자주 했어요. 그럼 이제부터는 그냥 다 말할게요. 물론 메리츠나 롯데 보증 분석 보고서도 인쇄해 드리겠습니다. 이렇게 좋은 도구들이 있지만 엑셀로 다시 만드는 것은 시간낭비이고 비용도 많이 듭니다. 너무 가난하다고 생각했어요. 역시 엑셀로 테이블을 작성하거나 구두로 계약서를 받는데에는 문제가 없었습니다. 실제 계약의 승패는 제안서 제출 PC 단계 전, 1차 면접 AP 단계에서 결정됩니다. 1차 면접시 보상을 받습니다. 내가 전문가, 디자인 전문가, 고객을 위한 진정한 디자이너라는 이미지를 확립하면 80%의 사람들이 계약을 하게 됩니다. 계약을 체결하거나 종료하는 데 문제가 있습니까? 1차 면접 시 RP를 확인하세요. 초심을 잃었나요? 지식을 전달하는 것뿐입니다. 바쁘신가요? 고객이 무엇을 갈망하고 있는지 파악하셨나요? (질문하기) 당신은 PR을 제대로 하고 있나요? #창원DB판매 #차내금융 #해지가 안될때 #보장분석표 #해지방법 #창원보험고용
